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瀘州老窖劉淼掌帥印 欲重回中國白酒第一集團軍
[ 來源:新華網   發布日期:2016-04-27 14:39:55  責任編輯:  瀏覽
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自2012年至今,由于政策原因和產業周期疊加的原因,中國的白酒產業業績連年下滑,進入了一個漫長的調整期。經過了連續幾年的產業盤整后,自2015年上半年白酒產業有弱復蘇的現場。

2016年初,瀘州老窖股份公司(以下簡稱瀘州老窖)發布2015年業績預告,公告數據顯示,瀘州老窖2015年實現凈利潤預計在13.37億至14.96億元,同比增長52%-70%,就在2016年3月份糖酒會期間,瀘州老窖再次透露今年一季度業績實現“開門紅”,年報、季報的雙雙增長。

據了解,自2015年7月,瀘州老窖股份公司完成新老交替,由劉淼執掌“帥位”,出任董事長一職,瀘州老窖與其他白酒企業一樣遭遇行業深度洗牌的不利局面,但以劉淼為代表的行業“少壯派”展現出了對瀘州老窖變革的決心,在與林鋒的合力之下,對瀘州老窖進行了一系列的變革,先后圍繞品牌、產品、渠道、營銷模式等多方面進行梳理,確立五大單品系全價位覆蓋消費者的市場布局,此舉讓瀘州老窖在中高端產品穩住了陣腳,之后又對瀘州老窖進行“產品瘦身”,僅半年時間,瀘州老窖便走出低谷,年報、季報雙雙“飄紅”,迎來業績強勢反彈期。

瀘州老窖自2015年至今連續采取了多項舉措促進業績的提升。首先,采取了大單品戰略。作為瀘州老窖2015年核心調整之一,在“國窖”、“瀘州老窖”系列兩大品牌基礎上,瀘州老窖堅定地推動以“國窖1573”、“百年瀘州老窖窖齡酒”、“瀘州老窖特曲、頭曲、二曲”為核心的大單品戰略;同時配合條碼“瘦身”、清理,核心產品控量、挺價等諸多手段,五大單品系市場收效明顯。其中,高端品牌國窖1573實現恢復性增長,渠道順價、動銷情況良好,尤其是在茅五“漲價”之后,更利于國窖1573的“量價齊升”;而窖齡酒在汪涵、孟非、華少三大代言人的助力之下,經過品牌和價格的重新定位之后,提前完成全面目標;而特曲系列在以瀘州老窖特曲為主體的情況下,同時添加瀘州老窖特曲?紀念版、瀘州老窖特曲?晶彩作為特曲系列的“兩翼”,構成“一體兩翼”產品戰略。 其次,瀘州老窖在產品結構性調整的同時也配套了新的營銷模式——專營模式。以品牌劃分的專營模式,使得公司費用投入、品牌維護和價格管理更加集中,資源聚焦投入,為瀘州老窖的單品戰略落地提供基礎,更有利于業績的增長。最后,渠道控價,維護經銷商利益,為市場持續良性發展奠定了基礎。2015年以來,瀘州老窖便開始穩定市場價格、保障經銷商利益,同時管控電商渠道產品價格,嚴厲打擊亂價行為,有效地維護了渠道價格體系。

瀘州老窖在換帥后,在短時間內實現了業績的反彈提升,同時也表示在“十三五”開局之年,明確重回中國白酒行業“第一集團軍”一個目標,并在品牌戰略、組織架構、營銷、渠道和服務提升等多個方面深度優化,全力拼搶市場份額。

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